经商之技(5/5)
同酒楼老板商定,利用酒楼这个据点,扩大进货量,对小饭店、小吃摊搞螃蟹批发。那些小店缺少保鲜条件,但能及批到鲜活螃蟹,他们也是很高兴的。结果周起鸿和酒楼老板一个秋季,就从螃蟹生意上大赚了一笔。
几年下来,“鸿福南货店”发展相当迅速。可是,周起鸿却越越感到,这个小店束缚了他的理想和才干,他应该能在更广阔天地里大展身手。终于,他把南货店卖给了别人,甩开双手去找新的发展基点。
正在这时,一个好机会,幸运地落到了周起鸿的头上。
香港有个名叫罗信的英国商人,为了发展香港大坑渣甸山购物中心,到处搜罗人材。因为听说周起鸿颇有经营才能,他动打电话,约请周起鸿在他新开发的地区里“发展发展”。
周起鸿爽快地答应下来了。他当时就筹集资金,在渣甸山开了一家南货店。
可是,渣甸山是个全新的环境,周起鸿过去的那一套“生意”,在这里施展不开。几个月下来,周起鸿就赔了个稀哩糊涂。
就在这时,罗信鼓励年轻的周起鸿说:“你的失利,是因为套了过去的老经验、老办法。按你们中国人的老话,叫‘到什么上唱什么歌’,你来到渣甸山上,就得唱渣甸山的‘歌’啦!”
周起鸿是个聪明人,一点就明。他对这里的商情重新进行深入的调查,发现这一带不是开小店的地方,商场越大越好!他断然决定,去承包大商场。罗信也积极支持他的想法。于,周起鸿包下了云景道商场,没有多久,生意就做得十分红。
商场的事情一顺手,周起鸿就想去干更大的事情了。平时有空闲,他就在附近的街市上闲逛,研究各家商店的经营状。他常常在想,为什么有的店处于闹市中心,商业位置很好,却搞得形象不佳、生意清淡呢?为什么有的店落在街头巷尾,地并不好,却顾客盈门呢?为什么有的地段日益繁华,而有的地总是顾客稀少呢?周起鸿一时也理不出头绪,就去拜访行家,请教学者,查阅资料,终于明白了,这些问题中包含着大学问!
紧接着,周起鸿做出了一个惊人的决定——他要承包整条市!精明的罗信闻讯拍手叫好。他欣赏周起鸿的才干,更相信己的判断。周起鸿承包街市一定会给他带来更大的经济利。因而,罗信通过自己的关系,设法让周起鸿承包下置富花园市。
不久以后,这条整修一新的大街竟魔术一样地变了模样。
白天,楼馆亮丽,特色鲜明,广告林立,如诗如画;夜晚,彩灯缤,扑朔迷离,变化万千,如梦如幻。周起鸿的“大手笔”赢得了香政府和民众的一致喝彩。由此,置富花园街成了香港数一数的先进街市。
周起鸿乘胜追击,一鼓作气又承包下了沙田马鞍台街市、马山恒耀街市、青衣长发村丰佳街市,成了香港家喻户晓的“街大亨”。
周起鸿因为“知己”,而奋发向上。正是因为“知己”,才有了不世“街市大亨”。【姻缘阅读:m.c6c7.com】